求职面试如何与HR谈薪资

求职面试如何与HR谈薪资

求职面试如何与HR谈薪资，细节可以体现一个人的人品，在职场上有很多值得深思的问题，如果没有一步步的学习深造就不会做出成绩，在职场上要勇于承认错误，求职面试如何与HR谈薪资教你在职场站稳脚跟。

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换位思考很重要

HR是企业的代表，企业也需要在激烈的竞争中求生存，利润是其追求的根本；企业本身有一套比较规范的薪酬体系（提前通过公司网站及员工多了解），这套体系是经过实践检验的，一般不会因为个别人才的加入而改变；同时，企业希望雇佣“召之即来、来之能战、战之能胜”的人才，而在不知晓人才的能力之前，企业往往很难开出对人才来说具有吸引力的薪资待遇；企业除了提供工作机会外，还会提供适合人才发展的企业文化、满足人才发展需求的培训与学习机会、具有广阔发展空间的职业晋升机会等。

站在企业的角度考虑问题，明确了企业所需，能够在面试时拉近与企业HR的距离，能够有效地让HR理解并接受我们求职的需求。

迂回战术不妨一用

一般情况下，招聘登记表上都会要求写出薪资要求，企业HR也会问你上一份工作的薪水情况……一览背景调查中心的于先生建议尽量不要给出确切的数字，以免因为待遇要求过高（有点自负？还是完全胜任、很难长久？）或过低（迫切地得到工作？还是无法胜任工作？）被排除在“下一轮”面试门外。

即使企业HR坚持要求说出预期薪资，此时最好给出“整体薪酬”（包含你的工资、奖金、年终奖及其他报酬），而且是一个上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。

适当施压很关键

薪酬谈判时企业HR会时不时向求职者施压，比如详细询问你之前的工资待遇是否属实，质疑行业的这个岗位拿不到你说的薪资福利……这时，作为求职者要及时用对行业、对岗位的了解来应对，及时用自己的工作职责、项目经验、专业能力为薪资谈判添加砝码。

同时，注意表达时的逻辑和语气。比如企业HR可能会明确地说，公司很难满足你的薪酬预期（或者你能明显感觉到），此时不要明确地拒绝企业HR，可以采取以下方式：“我知道公司有一套比较规范的薪酬体系，这是公司每位员工必须要遵守的；同时我也深知，咱们这样一个管理规范的公司一定能够提供具有行业吸引力、竞争力的薪资、福利待遇，我很欣赏咱们公司的发展前景和企业文化，但薪资情况明显差距太大，我慎重考虑后会回复您的，也烦请您转达我的诉求，谢谢。”这样的表述既体现了求职者的职业修养，也让HR感觉到了些许压力，为他的私下争取提供了前提条件（如果断然拒绝则达不到这样的效果）。

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1、对于中层管理以下人员（月薪8000以下）

直接说出你心中的期望值（不要太离谱），这个期望值一般是你前任公司薪资标准的1.2-1.4倍。按照跳槽的规律来讲，一般是薪资涨幅大概在20%-30%左右（特殊情况除外）。直接说出来没什么可害怕的，对于中层管理以下的招聘，大多数正规企业的薪资都是标准化体系化的，不会因为你个人而去变动调整而影响整个企业薪酬的平衡。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。

换句话说个人简历在投放之前，应该认真的写明自己心中期望的价位。写高了，HR在筛选时根本不会考虑。因为根据你的`工作经验、能力等等简历上的条件，明显不能与期望的薪资匹配，HR在海选时就会筛选掉您。从另外一种角度，也可以这么看：被HR海选挑中的简历，在工作经验、年龄、资质、期望待遇等等方面基本上不会离公司薪资标准差太远。既然如此，您何必担心在面试时被问及薪资呢，不妨大胆直接说出来。

2、对于中高端人员

这类人员面试谈薪需要一定的技巧，涉及很多不确定因素，甚至面试时的发挥也能影响到您谈薪的筹码。

首先，您要做的是充分调研、了解您目标职位、行业、地区的薪酬水平，这个很重要。然后根据您期望的水平以及前一份工作的薪资标准自己评估一个你可以接受的价位（明确写在个人简历中）。这个价位可以是您前任工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。

其次，在面试时不可避免的被问及薪资要求，千万别直接说出您的期望值（即使它已经明确些在简历中），也不要说出您的底线。应该以一种以退为进的方式婉转表达您的期望待遇。比如：“嗯，我目前任职公司的薪资标准是多少多少？我希望能在此基础上有所提升，但考虑到行业和地区的差别，我并不是很了解，我相信贵公司会提供一个合适的薪资。我可不可以了解一下公司对这个岗位所提供的薪资标准呢？”这样一说，基本上攻守转换。

其实企业心里早就知道您的期望值，也充分评估过你的简历，正规的公司会告诉你这个岗位的薪资范围的。您要注意，很多公司告诉你的是薪资“范围”，这时您把范围的下限和您期望的薪资标准做一个平衡，或折中或偏高，再告诉对方。这样就不会担心说的过高而无法继续沟通，也不必遗憾说的太低而被对方认为您没有能力。