招聘会这样谈加薪最容易成功

招聘会这样谈加薪最容易成功

招聘会这样谈加薪最容易成功，在职场上主要看个人的工作能力，职场上最忌尺寸把握不当，职场的事情从来不是简单就能概括的，面试的时候也要注意一些细节，小编这就带你了解招聘会这样谈加薪最容易成功。

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今天就来和大家聊聊，如何才能正确谈加薪！

能谈成加薪的重要前提

如果这些重要前提没有达到，那你谈了也是白谈。

首先，你手上有能力的筹码，是团队不可或缺的一份子

在大部分公司，幅度较大的、不在普调范围内的调薪，多在以下两种情况：

第一、升职伴随着涨薪

第二、你创造了较高的价值，公司需要你继续发光发热

如果你不属于以上两种情况，那么仅凭“我在公司3年了，有资历啊””对公司没有功劳也有苦劳”这类说辞，除了普调和工龄薪资，很难获得你所期望的额外加薪。

员工和公司谈资历谈情分，但公司只讲究结果。虽然说起来挺没有人情味，但这就是企业运转的本质。你做了事，但没有出彩的成果，没有换取更高额的效益，那么你在老板眼里，就仅仅是对得起你的工资，不会被开，但也不值得给更多的奖励。

所以呢，提加薪之前，要先掂量一下自己实际的工作是否到位，有底气，才有接下来的博弈。

其次，公司盈利良好，有加薪空间

很多时候，你能不能加薪不只是领导说了算，得看公司的客观情况。比如部分行业没什么业务的淡季，或者大家都知道公司今年盈利困难，正需要员工一起风雨同舟的时候，不顾现实情况贸然提加薪，不仅很难成功，还可能给领导造成不好的印象。如果你实在等不住，那最好还是考虑外部跳槽涨薪。

谈加薪的关键技巧

当你觉得自己达到了谈加薪的资格，希望得到加薪，那么就大大方方、充满自信地去提加薪。不用觉得尴尬或者难以启齿，加薪是职场人的正常诉求，合理表达你的诉求，领导才能知道怎么留下你继续好好干活。

1、找准时机

有个HR说：谈加薪的最好时机，是你自己对工作最满意的时候，而不是你开始厌倦的时候。

所以，最好选择你在部门有存在感的时候去提（如果暂时没存在感，请努力想办法刷存在感），比如团队业绩显著提升、完成某个突破性项目、年底评估总结、领导对你工作表示赞赏或公司要增加你的工作内容等时机，这些时机有助于领导/公司重新评估你的价值，从而更有可能给你加薪的机会。

如果你所处的公司有固定调薪的时段，那么一定要在这个时间段之前提出加薪，否则就是领导想给你加，章程也不允许。

2、梳理成果

前面我们说了，一定要拿功劳去谈加薪，所以梳理清楚自己的工作成果、项目业绩非常重要，请像对待年终总结一样对待你的加薪汇总报告，可以做成PPT等形式。

在向领导申请的时候，一定要把公司的利益摆在最前列，表明自己为公司做成了哪些事，工作业绩如何，你做出了哪些突出贡献等，展现你的价值。你可以举事例，比如某次一个艰难的任务，你付出了多大努力，加了多少班，才把它搞定，让领导意识到你真的做成了很多事，你现在的薪资已经和你的付出不太对等了。

3、观察领导意向

谈加薪是一个博弈的过程，注意察言观色，别把加薪谈成吵架。

如果这次领导有意向为你争取突破现有制度/情况的加薪，那么他会和你聊目前部门的调薪额度，能够争取的最大加薪幅度是多少，自己也理解你的需求，会尽力等等。

但如果他没有这类态度，而是和你聊起了工作，并且直接指出了你的不足，敲打你工作方式，那说明他不愿意现在给你加薪。此时你要控制好自己的情绪，在这次的'谈判中，最好不再过度争取，等之后有好的时机再谈。

4、注意话术

虽然你大大方方和领导提加薪，但还是注意一下话术，别把加薪说得特别理所应当。

你可以这样说：我一直以来都以奋斗事业、提升工作成果为目标，希望领导认真考虑加薪的请求，将在以后的工作中更有动力做得更多，与公司共同成长越来越好。

晓之以情动之以理，重要的是表明对公司的忠诚，同时也想满足个人的合理发展要求。最好不要明确提出你希望涨薪的数字，这会让领导多想你是不是已经和公司外的HR有过谈判。

如果领导没有正面回应你，或者婉拒了你的加薪请求，你可以询问“我目前的工作还有哪些需要提升的地方”或者“应该怎么做才能更好”等，这时候领导可能就会提点你在哪些地方要努努劲，要做出成果，他才有好的理由帮你向上申请加薪等等。

5、特殊理由做推力

如果你很需要这次加薪，而领导的态度不甚明朗，你可以用一些特殊理由去做推力：

比如你已经谈婚论嫁，需要买房，在经济上承受着巨大压力，而且申请贷款需要更高的个人收入证明；再比如你迫切需要落户，而上海落户的要求之一就是个人收入达到城市平均收入的两倍（这只是以上海举例，可以看看自己城市的政策）；再比如家庭经济上遇到一些麻烦，而你是家里的顶梁柱，你需要支撑生活等等。

这些理由突出了你不是因为贪心爱财才想涨薪，而是目前的薪资水平已经很难维持较好的生存状态，涨薪的需求迫在眉睫。相信在你工作表现优秀的情况下，大部分通情理的领导都会把你的需求纳入考虑，尽量帮你争取。

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了解老板，把握机会

由于谈判方式因人而异，最好先了解老板的脾气，根据对方的反应采取合理的应对方式。不过，这还取决于时机，如果你想加薪，你不仅要对公司有益，而且还要和你的老板保持良好的关系，这样你才能有加薪的机会。

自我评估，积累筹码

不是每个人都有加薪的条件，你最好先问问自己：是否问心无愧，工作的潜力是怎么样，是否尽了最大努力，你也可以从同事那里了解别人对你表现的评价，并以此作为谈判的指标。

耳听八方，打探消息

谈判前，首先要知道自己的市场价值，同时也要大致了解公司同级员工的工资情况，然后再评估自己的要求是否合理。另外，由于公司的经营环境，对你能否加薪也有很大的影响，所以你应该提前多了解一下公司的财务状况。

备妥战绩，动之以理

其实，每个员工都有责任让老板轻易知道自己有出色的表现，而不是想当然觉得老板可以洞察一切，洞察每个人的需求。因此，在和老板谈加薪之前，最好先回顾一下你近期的表现，可以展现你对公司做出了哪些具体而实际的贡献，这是谈判成功的关键，不要仅仅是吐槽你多苦多累。

成功与否，心态平静

什么事都是有成功和失败两个方面，一旦加薪请求被拒绝，员工最好心态平静，有技巧地询问原因。这不仅意味着你是一个经得起考验的人，而且还不会损害两人之间的关系。如果你加薪成功，你也应该知道老板对你的期望会更高，你必须承担的压力和责任也会增加，这些情况应该要考虑在内。

加薪这件事情不可以过于着急，有时时机到了自然就会得到加薪，也不要认为老板不给你加薪是不看重你，可以从自身方面找找原因，努力做到更好，那么离加薪就不会太远了。